第一部分 方案营销概述

一、方案营销的基本含义

二、方案营销的创建与发展

三、方案营销的重大意义

四、方案营销的基本原理

五、方案营销的主要思想

六、方案营销的主要特点

七、方案营销与传统营销方式的区别与联系

八、方案营销的成功要素

九、方案营销的发展趋势

第二部分 方案营销的应用

一、方案营销的前提与基础

（一）捕捉市场信息，确定营销对象

（二）拜访目标客户，了解客户需求

（三）研究竞争对手，掌握竞争主动权，客户与各银行的关系情况

二、方案营销的团队

1、领导小组

2、项目小组

3、项目经理的职责

4、方案总设计

5、总笔

6、总审

三、金融服务方案的编制

（一）农业银行比较优势的写作

（二）金融客户需求分析的写作

（三）金融服务解决方案的写作

（四）金融服务保障措施的写作

第三部分 方案营销的成功案例解析

一、以建立战略联盟关系为切入口的方案营销

二、以资本金账户理财为主打产品的方案营销

三、以代理业务为主打产品的方案营销

四、以现金管理业务为主打产品的方案营销

五、以项目贷款为主打产品的方案营销

第四部分 方案营销的几点体会

一、要充满信心地去做方案营销

二、要把方案营销与其他营销策略结合起来

三、要将金融服务方案用正式文件至函客户 

四、要重视客户的参与，加强与客户的沟通

五、要充分发挥团队的作用

六、要引进项目管理机制

七、要导入社会化、专业化分工观念