存款是银行立行之本,只有积极主动地组织存款,农商行才有更充足的资金去拓展新业务。笔者在农金战线摸、爬、滚、打24年,与无数客户朋友打了无数次交道,悟出如下“真理”——只要做到“五不怕”,不愁存款不上门。
一是不怕丢丑,敢于主动“推销”。存款是立行之本,兴行之源。组织存款是我们每个员工的光荣使命和神圣职责。这样想后,就不觉得向亲戚朋友和客户们联系存款是什么丑事了。酒香也怕巷子深,营销存款不能坐等客户上门。农商行工作人员应积极宣传自家的惠农政策和最新金融产品。
二是不怕失败,学会耐心等待。组织存款并非一蹴而就,立竿见影,常常需要“漫天撒网,长线钓鱼”。农商行要有“头悬梁,锥刺股”的决心,也要有“红军不怕远征难,万水千山只等闲”的气概。
三是不怕试一试,“贵人”也许就在眼前。不要以貌取人,也不要以服饰论贵贱。不要想当然地认为,这个人哪会有钱存,说了也是白说;这个大客户好多人都请不动,我又何必自讨没趣。笔者因装修买了某店数千元窗帘,因那段时间“碰壁”多次身心俱疲,几次想开口让老板娘去本行办卡都欲言又止。最后抱着试一试的心态终于开了口,未曾想她满口答应,几次电话联系后居然来存了几十万元定期。
四是不怕付出多,以心换心是正道。平时多与周围的朋友亲切交谈,对年老者夸夸其子女成功孝顺,对年轻父母赞赞其宝贝聪明可爱。当他们遇到困难时,多给他们一点力所能及的帮助。一回生二回熟,大家就成了朋友,钱存自然就会想到农商行了。
五是不怕额度小,积少成多根基牢。高楼万丈平地起,这世上虽有亿万富翁,但更多的是养家糊口的平凡老百姓。他们的钱都是辛苦积攒起来的,几万元都不是小数目。而这些存款其实稳定性更强,不会象大公司那样大起大伏。聚沙成塔,集腋成裘。只要常下乡走走,与广大农民交朋友,营销存款并不难。